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财神爷高手论坛 香港财神高手论门业:参与建材下乡试点至少盈利10%

类别:新闻中心  出版日期:2020-01-14  意见数:0  [返回]

2010年,中央“一号文件”提出,要抓住农村住房建设快速增长、建材供应丰富的机遇,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施,推动“建材下乡”,鼓励农民依法建房。

自2009年初中国建筑材料流通协会提出“建材下乡”的建议以来,多次组织专家进行研讨,并在2009年中国建材行业大会上设立专题讨论“建材下乡”问题农村”。会上,不少建材生产、流通、物流等相关产业链企业积极响应,提出了许多有价值的好建议。随后,中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调研,了解情况,探讨实施办法,为推进“建材下乡”做好充分准备。

经过多方努力,中火建材产业惠民活动于2010年9月6日在山东淄博开幕。搜狐家居现场采访了相关企业。

嘉宾:浙江财神爷高手论坛 香港财神高手论控股集团有限公司、浙江财神爷高手论坛 香港财神高手论门业有限公司总经理王国松

时间:9月5日

地点:山东省淄博市

记者:胡艳丽

以下是完整的访谈:

主持人:首先,感谢王先生接受我们搜狐家装专访。“建材下乡”没有官方批准。你们积极参与“建材下乡”活动。你能谈谈原因吗?

王国松:作为一个企业,特别是目前,它有一定的规模,我们的年产值已经达到80万木门的产能,这在国内企业中是不多的。

如果我们成为“建材下乡”的供应商企业,我们有足够的能力满足市场需求。二是门业龙头企业。我们在门业已经连续30年了。我们也要积极参加“建材下乡”活动。如果我们的企业发展起来,一定会有帮助的。

主持人:这更是我们参与建材下乡的优势。

王国松:我们自己的产品还是比较可靠的。目前,这么多年来,我们广大消费者的口碑还是很好的。我们让我们相对优质可靠的木门被广大农民使用。目前市场上的小木门企业,包括材料和供应商,都没有那么放心,所以一方面,我们想用我们相对优质的产品。另一方面,在“建材下乡”活动中,也要采取惠民措施,让我们的企业有一定的利润,让农民得到实惠,履行社会责任。

主持人:有什么优势?

王国松:这一次,我们还在探索,争取至少10%的利润,我们当然同意。我们是建材流通协会。他们举办试点,包括其他相关企业,也会有更大的利润分成措施,我们会积极配合。

主持人:您认为建材下乡难在哪里?

主持人:你觉得你已经到了吗?

王国松:现在我们有足够的网点支持,其实我们还在增加网点。

主持人:比如说建材下乡就是为了农民的利益。你认为像农村市场或三四线城镇这样的市场比一二线市场大得多吗?

王国松:怎么说?说到木门不容易判断。应该说市场很大。他们在农村自建房屋时,会不会选择像我们这个牌子的木门,可能是自己做的。

主持人:一个是自己动手,一些地方小作坊的木门也被他们认出来了,这也是难点之一。目前,我们在农村市场有销路吗?

王国松:是的。但他们都是乡镇或县级的。

主持人:有品牌需求的这部分农民,如果是广大农民的话,就像刚才你说的那样有很多这种困难的瓶颈存在。

王国松:我们主要做内门。内门很大。他们也会选择我们制造的现成的门。一些入口的门,每个地方或他们自己的门更大。我们做的内门,蛋糕还是很大的。

他们现在也要进行试飞。我认为飞行员是个好办法。我们还真的接触到更多像“建材下乡”这样的业务。在企业和经销商的各个环节,甚至是农民的消费者,都可能遇到一些问题,但也要坚持下去。

主持人:是尝试摸索经验,总结经验吗?

王国松:农民需要什么样的过程来满足他们的需求?例如,对发票有什么要求?安装施工、质量、尺寸,以及在这方面的要求,包括运输,都很难运到农村的一些地方。我们的产品经销商安排木工来测量尺寸。根据客户确定的款式和颜色,我公司将在完成后安装和使用。困难在于这里不一样。木门建材活动有其特殊性。

主持人:是半成品。

王国松:主要是非标生产。

主持人:我们的企业有20多年的历史了。我们以前做免漆门,但现在我们正在做涂料门,并扩大不同的市场。为什么这个决定改变了?

王国松:这也是根据市场的需求。我们以前是一扇没有油漆的门。行业协会授予我们“创始企业”称号,无漆门企业遍地开花。但油漆门市场仍占有一定份额,给人以较高的感受。为了迎合市场,我们去年就开始做漆门,所以板式家具,从整体装修整合的概念出发,我们也考虑整体家具。

主持人:你大概什么时候?

王国松:我们计划明年开始。我们现在不统一了。现在我们已经开始做室内门的销售渠道。明年,我们将专注于新的销售渠道。

主持人:谢谢!